浅谈app推广人员通过优惠券分发形式进行渠道推广的三大关键步骤

现在很多app推广人员都会通过发放优惠券的形式进行app推广，用户在各个渠道领取优惠券之后，很有可能会下载app并使用优惠券，转化效果极佳，下面我就给大家介绍一下，app推广人员通过优惠券分发形式进行渠道推广的关键步骤有哪些。

app推广人员通过优惠券分发形式进行渠道推广的关键步骤有哪些？

app推广人员想要通过优惠券分发形式进行渠道推广，比较关键的步骤有以下这三个：

1.明确优惠券分发目的
不同的产品阶段，不同的优惠券类型，以及不同的营销活动形式，分别有着不同的分发目的和策略，因此app推广人员在确定优惠券的分发目标之前，需要明确分发的目的。

一般来说，分发优惠券的目的主要有拉新和促成交两类，拉新是app推广人员分发优惠券的主要目的。

2.确定优惠券分发策略及分发渠道
对于app来说拉新和促成交具有一定的冲突性，推广人员在制定分发策略，选择分发渠道的时候，需要对人均补贴（投入产出比）进行一定的预估。

如果app推广人员已经明确分发优惠券的目的是为了进行拉新，在选择投放策略的时候，就可以选择广撒网的形式，从而达到曝光及引流的目的，这和app上架分发具有一致性，重点维护大渠道，小渠道也并不落下。

确定好投放策略之后，app推广人员就需要寻找分发渠道，比较常见的优惠券分发渠道有应用市场用户福利，优惠券分发平台，应用内积分商城，友军运营活动四类，其中第四类活动比较特殊，并没有固定的寻找方式，推广人员可以在朋友圈、运营群、市场群当中找到类似的活动。 一般来说内置有积分商城让用户兑换礼品的app都会对外收券，不过具体要求并不相同，具体的要求推广人员可以找渠道的官方联系人咨询。

优惠券分发平台可以分为应用和公众号两种类型。推广人员进行搜索的方式较为单一，在app store或微信搜索“优惠券”这个关键词，单独进行联系就可以了。

至于应用市场合作发券，则需要耗费推广人员较高的时间和精力。现在主流的应用市场基本上都都支持优惠券发券合作，即特权活动合作。就比如小米、百度、应用宝等等市场就会专门开辟优惠券频道。同时，应用市场也会根据节点在QQ群当中发布运营活动信息，推广人员可以定期关注群中的消息。

3.准备好推广素材进行投放
推广人员在准备上线的优惠券素材时，应提前关注对方平台，对平台的大致风格有一定的了解，譬如获知用户群画像，那在素材（文字、图片，优惠券描述点）的准备上至少做到有的放矢。 并且应用市场对优惠券的需求量比较大，一般都是万张起步，并且在用户领券门槛，举办发券活动的时间周期、文案的标题及内容方面，有更大的自主性和策略性。 应用市场的福利专区和运营活动，从本质上讲是属于同一个性质，两者的活动策略具有一定的共通性。发券的时间也并不是越长越好。 考虑到用户审美疲劳与活动更新频率，一般都将发券的时长设置为7到10天、有效期则为10到15天，提高优惠券的使用率。

如果大家有兴趣了解更多提高优惠券使用率的技巧，可以查看《简析app运营人员提高优惠券使用率的四大实用技巧》一文。

app推广人员在分发优惠券时需要注意的地方有哪些？

app推广人员在分发优惠券的时候，需要注意以下这五个地方：

1.不要单纯对比各个渠道的数据效果
有的app推广人员一味的对各个推广渠道的数据进行对比，但是这么做并没有实际意义，在不同的渠道采用不同的分发策略有着不同的分发效果数据主要用于优化，而并不是对比筛选渠道。

2.无需避开高流量的日期
app推广人员在选择发券日期的时候，和首发不同，推广人员不需要权衡自身的应用竞争力来避开高流量的日期，大多数优惠券分为多个栏目，每个栏目下有多个推广位，竞争的压力比较小，在符合规范的前提下，并且优惠券的介绍和领取方式的描述得当，基本上都会通过审核。

3.在优惠券标题上加上一些“噱头”
比如推广人员想要分发20元的优惠券，如果小程序中有低于20元的商品时，可以在优惠券标题描述上以“0元领某某商品”为噱头，在描述中则需要注明用户需要支付10元的邮费。

4. 不同应用市场的素材要有一定的区别度
虽然很少会有用户同时安装两个以上应用市场，但是如果推广人员的时间比较充裕，在营销素材的准备上最好有一定区别度，特别是banner图。 每次投放优惠券所准备的素材和优惠券的着力点都要有所不同（即便都是20元的优惠券，也可以拿出不同的商品作为噱头）。毕竟始终面对的是同一批用户，如果重复太多容易造成审美疲劳。

5. 与各大应用市场搞好关系
app推广人员要想争取到推荐位，更多是基于如何讨好应用市场，推广人员可以通过各种渠道与应用市场工作人员进行联系，搞好关系。

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