浅析app推广人员撰写高质量落地页文案的四大关键步骤

在app推广过程中，落地页是实现用户转化的重要一环，如果它的效果不好，就会对整体的推广效果产生非常大的影响，下面我就给大家介绍一下，app推广人员撰写高质量落地页文案的关键步骤都有哪些。

撰写app落地页文案的原则有哪些？

app推广人员在撰写落地页文案的时候，需要把握好以下这三个原则：

1.落地页文案应该围绕着同一个目的撰写
一般来说，用户90%的消费都是冲动型消费，app的文案需要调动用户的情绪，一步促成他们完成购买行为，如果文案当中让用户进行选择，会让用户变得理性起来，这样就会导致用户的转化率降低。

2.用户转化的行为一定要简单一些
很多app在做活动的时候，运营人员会将营销活动的玩法设计为用户拍照，发朋友圈，集赞等等，这样做会让活动显得非常复杂，如果活动并不会为用户发放大奖，他们并不会有兴趣参加活动。

常见的落地页转化方式有手机号+验证码注册，预留联系方式，下载app等等，前两种转化方式一般不会出现什么问题，而下载app这种方式由于涉及的技术问题比较多，可能会出现一定的问题，譬如用户在微信当中浏览时，还需要点击页面右上角跳转到浏览器之后，才可以进行下载，增加了用户操作的流程。

3.每一个文案都应该是转化型的文案
文案可以分为两种类型，一是流量型文案，以吸引人的标题和内容，尽可能的吸引更多的用户，并不在意他们的转化率。第二是转化型文案，优先考虑用户在看到文案之后，是不是可以实现转化，用户点击进入落地页就说明他们被吸引了，文案要做的就是吸引用户转化购买。

app推广人员撰写高质量落地页文案的关键步骤都有哪些？

app推广人员想要撰写高质量的落地页文案，比较关键的步骤有以下这四个：

1.直击痛点和用户建立联系
首先，app运营人员需要通过痛点吸引用户的眼球，让用户和自己建立起联系。

2.介绍产品的功能和服务
这个部分是落地页文案转化逻辑当中最重要的一部分，在产品的功能服务介绍当中，推广人员需要介绍产品的独特卖点。在介绍产品和服务的时候，可以将它按照卖点，人群，场景进行拆分。

卖点：按照产品或者服务的不同点进行拆分，分别阐述不同的卖点如何满足用户的需求。
人群：针对不同的人群，叙述产品和功能如何满足用户的需求。
场景：按照使用场景的不同阐述产品。

在以上这几点当中，运营人员需要注意管理好用户的预期，根据产品的特点真实的阐述产品的卖点，不要过度夸大产品的卖点。

3.为用户提供选择的理由
市场上有很多同一个类型的应用，推广人员要想让用户选择自己的app产品，在文案当中需要提供用户选择的理由，这个理由可以是app产品在行业当中处于领先水平，大V或者已有的用户对app的评论等等。推广人员可以选择不同人群当中的代表人物进行背书，让不同的细分人群更容易产生共鸣。

4.呼吁用户产生行动
经过前三步的铺垫，很多用户都已经产生了购买的意愿，这时推广人员应该采取一定的行动，呼吁用户不要再继续等待，现在必须购买商品，如果用户一旦冷静下来，他们购买的冲动就会冷却，进而产生流失。

app推广人员呼吁用户产生行动的方法有以下这几个：
短期物质激励：推广人员可以采用短期物质激励的方式，吸引用户购买商品，譬如前10名购买的用户，可以获得某件奖品等等。
营造稀缺感：某件商品的数量是有限的，售完为止，之后也不会再次出售商品。
概率性事件：现在购买商品，可以获得某某福利。
增加紧迫感：今天购买商品的用户，可以获得某一折扣的优惠.

如何确定文案的长度？

一般来说，电商app的文案会很长，而引导用户下载app的文案则很短，文案可以触及人的基本欲望及需求，激发人的情感反应，产生购买的欲望，之后用户就会通过适当的逻辑验证购买的正当性，文案在一定程度上，也会为用户提供购买的理由，让用户可以说服自己，需要的理由多少，取决于产品需要用户付出的成本和已经积累的认知高度。

如果将app产品比作是一座山，人到达山顶就意味着购买，文案则可以为用户的购买行为提供动力，已经走过的路程，则代表了在用户心智当中积累的认知高度。不同的人对于产品的认知程度是不同的，如果用户对于产品的认知程度比较高，文案当中只需要很简单的一句话就可以让更多的用户产生购买行为。

推广人员在确定文案长短的时候需要遵循的原则有以下这两个：
1.产品的知名度越高，文案越简单越好，反之则越复杂越好。
2.用户购买产品的行动越低，文案越简单越好，反之则需要扩充文案的内容，必要的时候，推广人员可以设置客服功能，解答用户在购买决策的过程中所遇到的问题。

需要特别注意的一点是，用户的购买决策成本并不仅仅是产品本身的价格，还包括购买体验，用户看到文案时所处的场景等等，从用户购买商品到最终收货，任何一个环节都可能导致用户放弃购买商品，导致转化失败。

如何进行落地页文案测试？

app推广人员要想制作出高质量的落地页，还必须要做好测试工作，进行测试的步骤主要有以下这两个：

1.内部测试
推广人员可以将制作好的落地页发送到工作群当中，让内部的员工先投票选择出最合适的文案，需要注意的是，在这一步制作出来的文案必须与用户最终看到的文案是一致的。

2.进行上线测试
app推广人员需要统计好落地页的转化效果，根据用户的留言反馈，不断的对文案进行优化。

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